电子香烟资讯网

电子烟招商

电子香烟资讯网

咨询热线:13078856167
电子香烟资讯网 咨询热线 13078856167
首页 > 电子烟介绍

火器月销烟弹重破百万,行业排名第二,有没有吹牛?

作者: 2020-05-06 浏览:

前一段时间,我和国内供应链的一些朋友谈论了最近行业的一些变化。根据供应链方面的反馈,去年麦克维尔的电子烟工厂的销售量是全国最大的,其次是佐利克的70-80亿,而其他5亿或更多的工厂可能不超过4-5个。至于各种品牌的销售,已经有了一些新的变化。除了排名第一的Relx,火器每月销售超过100万支香烟,跃居第二。Yooz每月销售约70万支香烟,排名第三。

我总觉得这个品牌的销售数字有些夸张。我以前也和许多电子烟代理商谈过。自从去年禁止在线销售电子烟以来,在线渠道几乎被封锁了。今年,我们赶上了一百年来最严重的流行病。线外甚至有很多哭喊声。每个人都过得很艰难。说现在是电子烟最黑暗的时候也不为过。暂时先放一放,但是Yooz可以很快恢复到几十万,尤其是枪械和烟雾弹的月销量可以超过100万,这有点出乎我的意料。因为在去年最好的时候,一个品牌一个月能卖出100多万支香烟已经很了不起了。在我的印象中,枪支广告似乎不多,广告也很少。此时,我仍能达到这样的销量。自然,我不太相信。

上周四,赫特罗伊能源公司中国区负责人许宣先生询问了有关电子烟工厂的情况。我知道火器弹药是海特罗伊能源公司制造的,所以我向徐先生确认了上百万支香烟的月销量是否准确。以下是徐总的话:

这是真的。2019年11月11日,在网络禁令的影响下,库存枪支超过300万支。今年年初又受疫情影响,但他现在又订购了100万枚烟雾弹,这表明在短短几个月内,他们已经消化了库存的300多万枚烟雾弹。

徐总,作为工厂的老板,不需要欺骗我。电子烟市场有所改善是真的吗?于是,他向徐总询问了电子烟行业的整体销售情况。

徐总想说:第一卖家一定是瑞克斯。我估计,当疫情开始时,他们每月仍将销售2300万台,到目前为止,他们应该已经恢复了,大约6700万台。我们离Relx的工厂不远。我看到他们仍在招募人员。他们每周需要大约12名工人。生产线将从20多条扩大到30多条。到那一天,将生产30多万台。如果我们算上每月26个工作小时,就有600多万个单位。其他品牌可能不太好。不管这些品牌是如何宣传的,他们中的许多人都受到了代理商的压力。我认识一些包装厂的朋友。从第二年的补给情况来看,没有那么多。基本上是20,000到300,000。据我所知,目前枪支的销量应该是第二。这个差距仍然很大。

Relx不是偶然的,但是为什么在最困难的时候火器能逆势飞行呢?对于这个问题,徐总从产品、代理政策、企业基因等方面提出了自己的看法。

徐总说:我们也有很多OEM品牌,包括relx的一次性产品。这种火器产品的标识很容易辨认。市场上没有这种东西。我认为它不会输给Relx。Relx的销售能力和资金实力肯定更好,但我认为枪械更稳定,从一开始就更稳定,他们这个月不会下10万元以上的订单,下个月会跳到几百万。但是去年我在中国接触了很多跨境旅行者。它们都是这样的:33,354。我一个月要做几百万。从工厂到品牌到渠道,最后到消费者,需要两到三个月的时间,所以我认为这有点吹牛的成分。即使你有更多的渠道,你也有10,000家商店,如果你是第一次购物,那也只是第一次销售。关键取决于消费者的接受程度,然后才能收回购买。一开始看不出你店里有多少商品,这不是真实的销售数据。火器是我们战略合作最深的客户之一。从各方面来看,它也是最稳定的。我们为他指派了一个特殊的团队,无论是研发还是工程,来建立这样一个团队为他服务,就像一个为大客户服务的特殊团队一样。因为他们每个月都有非常稳定的订单。我们最初的合作是在18日结束时,从5000万到2000万,开始时是30万,去年9月达到了200多万的高峰。在我们看来,他正处于上升状态,这从生产数据来看更好。

另一方面,从售后角度来看,这也是比较正常的。我们有时会有半年没听到消息的顾客,然后突然有大量的商品说有问题,他们需要退货或售后服务。每月都有零星的枪支归还和交换。例如,他每月发送100多万个雾化器,还会退回数百或数十个有缺陷的雾化器。有时这并不完全是生产质量的问题,而是消费者长时间使用它们,或者掉漆,或者打碎了一块。枪支也将被消费者取代。这样,我们的售后团队每个月都有这样的事情要处理。我们将进行统计,看看问题在哪里出现,以及如何改进。我们也做了统计,发现退回的枪支比例大约是几万,这和我们内部计算的预期差不多。

枪支市场上涨还有另一个重要原因。我认为这是经销商有偏见的政策和经验。去年11月销售被禁止后,枪支并没有完全停止订购。他们还坚持制造新口味。所以我们有更好的关系,他们也考虑我们的生产。毕竟,我们已经招募了这么多人。在我看来,他们当时的关键策略之一是制造新口味。我认为火器公司做了一件非常聪明的事情,为他们的一些代理人提供了特别为你特制的深度合作的特殊口味。这是对某些代理人的激励。我已经和一些客户合作了78年,我认为我们应该以互利共赢为目标,这样我们才能长远发展。我认为火器在招商代理这种快捷的方式下,也是一种更加互利共赢和相互支持的方式。去年,当许多人涌入这个行业时,出现了一些恶性竞争。他们中的一些人可能为了招募特工而诉诸于一种伤害他人但对自己无益的方法。等你过来后,我会继续提出一些苛刻的条件。要么提高门槛,要么收获。代理商、渠道和经销商也不傻。人们应该赚钱。

火器是中国电子烟行业最早充当投资代理的品牌。他们得到连锁餐饮集团的支持。中国开始加入的第一件事是餐饮。我认为与许多其他品牌相比,这是火器成熟的关键因素。他们天生就有成为特许连锁的基因。去年,互联网公司和其他行业通常只拿了一些钱。他们不太了解投资促进,包括Relx。Relx首先出现了。他们也缺乏这种投资促进机构的经验。他们在早期做渠道销售时也从枪械中学习。由于Relx和火器公司的总部设在博尔顿,Relx派人到那里,通过渠道与火器公司合作。那时,他们学到了很多。然而,当时火器缺乏新产品,所以后来被Relx超越。

当你很好地为代理商服务时,你的最终用户忠诚度自然会更高。这样,人们就不会太依赖网络了,因为网络是靠流量来玩的。忠诚的客户会通过各种联系方式找到您的产品和代理商。因为它需要被使用,你的产品成为客户的迫切需要。

听了许的分析后,我很有教养。要想成功,一个品牌必须在所有方面都是好的,就像沸水一样,它必须达到100摄氏度,而且这种差异不能一次打开。枪支可能在各方面都做得很好,在抓住弯道超车的机会之前,他们只是在特定时期使用了正确的策略。这让我对枪支在禁令和流行期间被调整的具体策略非常好奇,所以我再次询问枪支的朋友。现在,我已经将我所了解到的信息透露给其他品牌作为参考:除了为代理商提供免费的运营支持、为业务运营发放材料、免费的销售技能培训、免费提供设计方案、官方排水系统以及其他为代理商节省成本的措施之外,还引入了枪支,通过折价换货活动来促进销售。

2020年12月19日,火器发起了第一波免费更换活动。那时,旧机器可以直接替换。通过合理的回扣和积极的回收政策,替代活动得到了全国各地区域代理商的支持和响应。我没想到会在3天内完成最初的10天目标。更出乎意料的是,这一活动在消费者中蔓延,第二波更新不得不提前开始。虽然火器没有做广告,但口碑因为口碑而广泛传播。在这两次更新活动中,枪支补贴累计近1200万元,更新了4万台新机器。然而,在枪支行业的网上禁令冷了一个多月之后,这也是销量回归上升趋势的一个转折点。

请注意上图中的红色方框。用新用户替换旧用户不仅像激活旧用户一样简单,而且关键是成功地将在线用户流失到本地分销商。有了品牌的支持,如果你是经销商,你能不用心销售他们的产品吗?

如果更换机器成功地将在线用户转移到离线用户,那么枪支将继续吸引新用户,并通过“购买机器发送烟雾弹”和“回收旧烟雾弹”这两项政策促使用户重新购买。据火器介绍,自2020年以来,他们在全国范围内开展了三次商店活动,最初计划持续半个月,但他们往往在不到一周的时间内获得有限的利益,不得不申请补货。(如下图所示,4月份福利活动仍在进行中)

此外,枪支是我所知道的最有品味的品牌。这可能是由于博尔顿集团的支持。即使在今年疫情最严重的三个月里,火器公司仍坚持引进一号氨、元皮苹果冰、冰葡萄、罗马草莓、朝露香芋、冰西瓜等多种新口味。火器公司说这种新口味不仅仅是在前额上做的。他们非常关心消费者和代理商对口味的反馈和评价。从去年开始,积极分子被从用户中挑选出来,以帮助做出品味评估和建议。为了满足消费者的需求,提高卷烟油口味的稳定性,火器部目前正在全国范围内招募弹药味蕾向导“护卫团”,收集市场需求和想法,以应对“难以调准”的问题。火器公司在推出新的产品方面做了大量的工作,不仅引入了新的口味,还引入了新的机器——黑色纸币。根据一名枪械主管的说法,现在黑钞的销售额占枪械总销售额的四分之一。

我写火器的案例是为了给我那些仍然坚持电子烟行业的朋友们一些希望。经历过经济周期的经理们知道,企业必须有高潮和低谷,无论他们在低谷时如何努力,他们都应该保持核心员工——人的稳定和士气。少数逆潮流而动的幸运者绝不是“突然”的!几年前,可能有人做了正确的事情,但现在效果正在显现。例如,当苹果诞生时,诺基亚踢了它的眼睛。表面上有太多的东西,但当时没有解决办法。然而,回顾过去,l

疫情的影响是长期的,电子烟不太可能像去年那样在短期内呈现爆炸性增长。今年可能仍是稳定局面的主要一年,我不会马上向别人学习制造一波口罩和测温枪,这不是我们的初衷,现阶段我们是要练好内功,我们必须为优质客户服务。

THE END

相关资讯

悦刻与魔笛电子烟APP在苹果应用商店被下架
锤子员工发微博泄露天机:罗永浩和陈冠希在一起了
电子烟的品牌排行榜2019
小野电子烟签下陈冠希!首支TVC曝光,连发两款新品